「行銷結盟」成為中古車產業發展的新趨勢!

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2008.09.26　作者：編輯部　

「行銷結盟」成為中古車產業發展的新趨勢!

近年來主要汽車之品牌紛紛成立中古車事業部，或是開放經銷商置入經營中古車的策略，藉以增加銷售，提高市場佔有率及改善新車利潤結構，試圖形成中古車市場漸由幾家大型汽車品牌主導之趨勢，財團將汽車零售業做整合行動，對詭譎多變的中古車市場，再度投下震撼彈。

在現行中古車市場方面，面對新車業者排山倒海而來的動作，一般業者紛紛表明對未來市場新局感到憂心忡忡，也重新思考目前的佈局與經營策略，而已在中古車業界耕耘已久的SUM車商結盟體系，雖努力擴大據點但似乎也面臨瓶頸之勢。日前甫加入挑戰結盟體系的福利汽車，以新型態結盟作法切入市場，讓「行銷結盟」的話題繼續發酵，也讓中古車市場有朝向大型化發展的趨勢。

「因應消費者習性及市場結盟趨勢之改變，車商間合作建立銷售管道，推動零售品牌，掌握市場的勢力正逐漸擴充當中。」福利汽車董事長林茂樹表示，傳統車商必須迎合市場做積極轉變，「行銷結盟」才能創造商機。

由於品牌「行銷結盟」要求結盟商提供更齊全的服務，也將合適的產品在有需求的時間與地點出現，以增進商品的銷售，減少庫存及降價求售的壓力，以爭取更大利潤，促使得結盟商朝上、下游整合，迎合消費者瞬息萬變的購車需求。