未分類

比牌價多5萬的中國經驗

2009.05.30  作者:CARNEWS  

  • 0
  • 分享

在中國賣車想要成功只有兩個關鍵:一是便宜又大碗,最好的例子是VW Jetta。另一個是極具品牌魅力,價錢再貴都沒關係!最佳代表是Honda Accord,為了早一天拿到車,多給業代5萬都沒關係!

歷經「國共內戰」與「改革開放」的衝擊,中國變成一個極其矛盾的國家。電視連續劇成天演著「亮劍」、「中國兄弟連」、「殺虎口」等對日抗戰時代大劇,「網路憤青」也不時發起「人肉搜索」,為的就是要把諂外媚日的壞分子給揪出來!可是很奇怪的,「新力索尼SONY」電視機在民眾心目中就是高品質的代名詞,就算格力、康佳賣得再便宜,也一定要弄一部「高清液晶彩電」擺家裡。

同樣也是「全球戰略車」的福特新嘉年華,同樣也採用「便宜又大碗」的行銷策略,頂級車款約60萬元(四門車型),並不因定價低而降低材質用料的水準。

 

豐田情結

汽車市場更誇張,電視裡「保釣人士」罵得兇、電視外鼓掌叫好、一片同仇敵愾,但日本汽車的訂單還是照下不誤。2008年,光是Toyota Camry(凱美瑞)、卡羅拉(New Corolla)、「花冠」(Corolla)三款車,就賣了37萬部(Camry:153,532/New Corolla:165,271/Corolla:52,247)!去年台灣市場總共才22萬部,請想像一下,整個台灣街頭就只有前述三種車款,那種景象真會讓人頭皮發麻!看來「豐田情結」已是華人的共通現象。

 

如果再加上「雅力士」(Yaris)、「威馳」(Vios)等這些蝦兵蝦將,光是一個Toyota品牌在中國銷售就超過50萬部!更遑論Honda、Nissan等在華的銷售數量。而且從附表中可以看出,大陸新車價格至少要比台灣高出10%、甚至更多,雖然其中不少是進了「國庫」,但加總之下,一部Toyota Altis竟然突破百萬台幣大關!市場依然搶手到不行,因此筆者才會說中國真是一個充滿矛盾的地方。 

針對中國市場偏愛「四門房車」的特性,不只Fiesta推出四門車款,先前的Mazda 2、Peugeot 307,甚至是Citroen C4均針對中國市場特別設計了「四門車型」。

 

Swift+Fiesta落實「全球戰略車」意涵

同樣是日本汽車,但「鈴木汽車」在中國的銷售就沒那麼吃香,其實主力車款-Swift的售價並不貴,1.5升手排入門款定價人民幣8.18萬元,加上購置稅之後大約折合台幣44.3萬元,即便是頂級的自排車款,也才折合台幣約53.6萬元,售價比台灣還便宜,在與Yaris、Fit相同的稅金級距下,「長安鈴木」價格算是訂得相對合理了!可惜中國消費者依然不買帳。雖然是鈴木在華銷售體系整合不良(長安鈴木、昌河鈴木),導致消費者信心下降是原因之一,但Swift告訴世人兩件更重要的事實,它在中國的確落實了品質一致、價格低廉的「全球戰略車」意涵,其他車廠的價格真的太貴了!其次是品牌形象真的很重要,專精於小型車的形象,讓鈴木全年銷售狀況連Toyota的零頭都不到。
「長安福特馬自達」同樣也歷經銷售體系整合不佳、銷售不振的問題,所幸這個問題在去年已經完全解決,而「新嘉年華」(即預計9月在台上市的Fiesta)將步Swift後塵,承擔起「世界戰略車」的重要角色。

 

其「入門款四門車型」配置1.5升引擎、五速手排變速箱、前座四氣囊以及將ABS/EBD列為標配,售價人民幣9.09萬元,折合台幣約49.3萬元(含稅),算是一部物美價廉的國民車款,預料今年將可替「長安福特馬自達」貢獻6萬部以上的銷售數量。套句房屋仲介的電視廣告台詞,「沒有賣不掉的房屋、只有賣不掉的價格」,看著大陸成功的行銷策略,台灣車廠是該檢視一下新車定價了!

兩岸十大暢銷車型價格比一比

台灣車型名稱 大陸名稱 台灣售價 大陸售價 售價比例
Toyota Altis 1.8 卡羅拉 68.9 104.6 ↑51.8%
Toyota Yaris 雅力士 64 68.2 ↑6.6%
Toyota Vios 威馳(註2) 50.9 68.9 ↑35.4%
Toyota Camry 2.4 凱美瑞 110 154 ↑40%
Honda CR-V CR-V 97.9 137.2 ↑40.1%
Nissan Tiida 頤達 70.5 91 ↑29.1%
Honda Civic 1.8 思域 75.9 95.9 ↑26.4%
Toyota RAV4 RAV4 115 143.4 ↑24.7%
Mitsubishi Colt Plus 無販售       
Nissan Livina 驪威 59.9 61.2 ↑2.8%
Toyota Wish 無販售      
Honda Fit 飛度 61.9 70.4 ↑13.7%
註1:匯率1:5折換成台幣,已含車輛購置稅,其金額為車價/?1.17×10%
註2:大陸地區銷售之Vios為大改款車型
註:以台灣四月銷售Top 10為參考,所列價格均為頂級車型
  • 0
  • 分享
留言板(0則)
Inline Feedbacks
瀏覽所有回覆