高招的汽車銷售!如何拉攏女性購車者?

高招的汽車銷售!如何拉攏女性購車者?

如果把傳統「賣膏藥」的招式用來行銷高級車,那恐怕只會得到事倍功半的反效果!如何打動愈來愈精明的汽車消費者、契合這些多金車主的心靈認知?這讓各高級汽車品牌行銷人員傷透腦筋。
 

在多年前VW曾想出一個「純女性銷售業代」的主意,利用女性消費者不喜歡遇上「咄咄逼人」甚至是擺出一副女人不懂車的男銷售員的心理(甚至是男性消費者對正妹業代比較「砍」不下手),創造出相當不錯的業績表現!算是相當成功的銷售手法。而在「女性意識」抬頭、有愈來愈多的台灣女性選擇了為自己而活的人生道路,該如何攏絡這批新汽車消費族群?就成為車商們的重要課題。

以女性業代來服務女消費者是相當成功的銷售手法。

瑞典Volvo汽車可說是最早注意到「女性崛起」現象的高級車廠,不僅是邀請國內知名女星張鈞甯代言Volvo S40車款,在瑞典當地的設計中心內更有相當比例的「女性工程師」負責Volvo汽車的各項設計,畢竟男女有別、先天的生理結構就不同,因此不論是車艙的氛圍、駕駛視覺盲點輔助系統的設置等,都是女性汽車消費者最在意的事情。

女性業代除專業知識外,更多了一份細心與親切感。

最早的「女性專屬設計」便是兩段式車門開啟系統;當按下遙控器後、僅駕駛座車門開啟,其他三個車門並不會動作。如果有其他乘員要上車、就得再按下遙控器,如此才會完全打開所有車門。而隨著造車科技的進步,更多的貼心配備也成為車商「收買」女性消費者的利器。

男生若碰到美麗的業代,那下訂的機率鐵定相當高。

例如在Volvo C30上,除延繼了猶如「北歐傢俱」般的車艙設計理念外,更把「抗過敏」的健康車室理念給融入設計之內,這讓愛乾淨的女性駕駛一上車就如同在家般的自在。而針對女性反應較慢等生理特性所增設的「BLIS駕駛視覺盲點資訊系統」、「主動轉向氣體放電式頭燈」、「Keyless免鑰匙啟動裝置」、「Bluetooth藍牙通訊系統」和雙前座八向調整電動座椅等,均被列為新車標準配備,在在都是從設計開始就針對女性需求而有所考量的具體表現。

由女設計師參與設計的Volvo,果然深得女性青睞!

根據「國際富豪汽車」總裁陳立哲表示:「從S40熱銷的數據資料顯示,知名女星代言不僅為Volvo成功開發近80%的新客戶外,其中女性車主的比例更是將近70%!顯示此舉在「女性行銷」策略的成功」。

現行有愈來愈多是從女性觀點所設計出的車子與配備。

但誠如前文所言,因為Volvo從車型開發之際便邀集女設計師以「女性觀點」打造車艙系統,再加上知名女星代言的催化作用,因此成功開拓了一個全新的銷售領域,此舉不見得同樣適用於其他車系!而從Volvo的例子便可以看出,除服裝飾品外;現在就連汽車也進入了「分眾化」時代,其他的汽車製造廠也看到這項趨勢了嗎?
 

以知名女星代言的Volvo,成功地開發出近80%的新客戶,其中女性車主更佔了70%。

   

免費訂閱一手車訊電子報 http://carnews.tw

相關文章(關鍵字)

感動國人熱情參與高雄世運 世運總會主席攜回VW紀念車牌以資留念

2009年高雄世運會佳績頻傳,不僅國人振奮不已,也讓大方稱我為「中華民國」的國際世運總會主席Mr.Ron Froehlich留下深刻的印象。為了在活動結束之後能夠擁有值得留念的回憶,主席特地提出要將此次活動期間編號「001」的Volkswagen座車車牌帶回世運總會作為紀念,讓2009高雄世運又添一樁值得傳頌的花絮!

韓系車不再冷門!現代汽車品質深獲車主肯定

據日前由 J.D.Power 亞太區針對 2007 年台灣新車品質調查結果報告出爐,結果現代品牌旗下三款國產車系中,Getz 車系以大幅領先業界平均值的優異表現,成為國產小型車新車品質冠軍!此外,Tucson 更拿下國產 SUV 新車品質調查亞軍,轎旅車 Matrix 也拿下轎旅車級距品質季軍;而在什麼都漲的不景氣環境下,總代理南陽實業更表示,上述三款新車全都適用最新的零利率優惠方案! 

高端智慧,LUXGEN7 SUV正式亮相

為了展現LUXGEN積極進軍全球車壇的決心,以及滿足國內消費者對車輛的不同需求,LUXGEN正式向國人推出世界第一部智慧科技LSUV—LUXGEN7 SUV,同時,也將參與第10屆杜拜國際車展。

2007 Ford Lady’s Club 關懷年,南部聚會圓滿劃下句點

2007 Ford Lady’s Club 南部姊妹聚會,於 11/18 在台南商務會館盛大舉辦,本次活動共號召約 300 位福特車主會員與家人,並和內政部南區兒童之家 40 名育幼院童同樂,提前歡渡聖誕佳節;此外,Ford Lady’s Club 秉持著 Ford「QualityCare 就是為你用心」的品牌理念,於現場舉辦愛心捐書活動,將社會大眾的愛心傳達給南部的育幼院童,讓小朋友擁有更多的學

譽冠歐美前衛舞蹈女教主最新力作 奧菲歐與尤麗蒂茜

譽冠歐美的前衛舞蹈女教主-瑪麗.書娜 (Marie Chouinard),為當今舞壇最富盛名的藝術家,新作《奧菲歐與尤麗蒂茜》,將於2月羅馬進行世界首演,3月即旋抵台北,為台灣觀眾帶來最浪漫綺想的舞蹈力作。新作《奧菲歐與尤麗蒂茜》,瑪麗.書娜一改往年以古典音樂為標題的編舞手法,其創作靈感源自希臘的愛情神話,從奧菲歐與尤麗蒂茜這對運命乖舛的戀人,發展出一連串關於創造、失落、永恆的

舒適及安全兼具 Volvo推出專屬兒童汽車安全座椅

說到汽車安全,率先出現在大家腦海的車廠,Volvo肯定是其中之一,Volvo的車輛安全性也的確是經過業界公認,

人車誌 2007年7月號 (第117期)

◎Volkswagen Eos 曙光女神正式抵台◎Volvo 歡度創廠80週年◎寶嘉聯合正式成為Peugeot汽車台灣總代理 ◎幸福列車Jaguar XJ8 

白老鼠Volvo V60 Plug-in Hybrid

這是一部充滿實驗意味的車款,但它也是Volvo對於近未來車輛動力系統架構的願景,對於熟悉車輛的人們來說,Hybrid混合動力系統並不算是太過新穎的設計,但V60 Plug-in Hybrid卻是Volvo視為王牌的實驗車款...